直销，虽然在中国一直是一个倍受争议的名词，但是无论大家做不做直销、消费不消费直销产品，都不妨碍大家建立对直销的整体印象：
1，产品价格贵，但质量非常好；
2，产品价格统一、公平公开，对谁都一样；
3，制度稳定有权威，对谁都一样，诚信公平；
4，业绩可积累、收入可以倍增；
5，业绩可继承，适合长期稳定经营。
我想以上这五个特点是直销区别于传统生意的显著特点，也是直销事业的魅力所在，更是能够点燃无数人创业激情和为之奋斗终身的原始动力。虽然国内的直销公司仍然对外宣称直销的这些优势，但是真实的情况是这个样子吗？
4年前我也是被直销行业这5大特点所吸引，热血沸腾的投入到直大军。并立志要在这个行业有所成就、甚至说能把业绩留给儿子。可是加入天津一家拿牌公司不到半年，奖金制度就变了，后来新制度不成功，陆陆续续又改变了4次，一年的时间变了5次奖金制度！因为奖金制度的改变，我辛辛苦苦建起的团队也被公司“归零”了。
因为当时已经下定很大的决心要在这个行业做成功，而且是顶着各方面的压力进入的这个行业有，我告诉自己一定要证明这次选择是的正确性，一定要成功，绝对不可以失败！所以只好咬牙坚持，任凭公司怎么折腾，自己还是为了梦想和目标奋斗，想好好做下去。
后来，我发现公司其他团队所讲的奖金制度和我们讲的奖金制度不一样，同是一家公司用竟然有两个奖金制度，在当时我感觉真是太不敢想象了。后来深入了解才发现，岂止是两个奖金制度，这家公司给不同的团队实行不同的奖金制度，同时实行了5、6个不同的奖金制度！这在当时感觉真的不可思议，但经后来才发现，这种现象在直销公司是个普遍的现象。
面对这样一家有直销牌照的公司，一年修改5次奖金制度，还同时运行5、6个不同的制度，基本上已经没有什么诚信可言。最后很多人都走了，我的老师也走了，咨询线断了，我最终也只好灰头土脸的离开了。
本来立志要做好的事业，本来失败不起的选择和年龄，却做成了这个样子，那段时间真的很痛苦。
后来我又跟随老师进入了两家不同的公司，给我的感觉是“天下乌鸦一般黑”，没有不夸大宣传的产品、没有不变的奖金制度，更不要奢望什么把业绩传给儿孙后代来继承了。
很多人认为直销目前的暗淡的光景，是由于去年权健事件影响的，真实情况并非如此。根本原因还是直销行业内部的积久的矛盾，自己为了短期的利益丢掉了行业最珍贵的东西：尊严。如果没有权健事件的影响，我想直销行业目前的惨淡景象也会出现，因为越来越多的像我一样从事过直销行业的人看清了直销行业的真实情况，会依然离开这个行业；越来越多的人在这个行业被掏空了，没有资金和精力再从事这个行业。
下面我结合自己的经历来总结以下，大多数直销公司自抛尊严的方式，当然也可说是国内直销行业当下的真实情况：
1，产品：
无论做不做直销，但我都必须承认直销的产品相比来说还是非常非常好的！至少比某宝上的产品好的太多太多了！但是再好的产品也不可能是“神品”，所以目前行业对产品夸大宣传的现象还是很严重的，但大多情况下，夸大宣传决非公司的本意。
夸大宣传的现象，主要成因有两个：
一，对于一些案例，在传播过程中变了形，比方说一个癌症病人吃了某产品情况改善了，传到最后可能就成了“癌症病人吃某产品三个月痊愈”。
二，某些直销员为了销售产品，主动推销产品，不负责任的夸大宣传产品。但这不是公司指使和培训的，因为对于大多数直销公司而言，都不希望因为夸大宣传产品而引来不必要的麻烦。然而也有极个别的公司丧心病狂的通过官方来夸大宣传，比如某直销公司声称一个含有人参皂苷的产品能治好癌症。人参皂苷是个很好的成分，对抗癌有一定帮助，但声称能治好，就太过了！
直销公司产品虽然非常好但是直销员却未必能赚钱，因为目前直销公司为了适应竞争的需要，采用了不同的价格策略，比方说如果你是普通会员，你只有按照公司的奖金制度去做分享，如果说你一下子以10万加盟，你可以拿到公司3折进货的价格，这些低价产品流向了市场，你就会发现原本按照直销公司奖金制度价格300块的产品，在不同的平台，可能出现200的，也可能出现150的，也可能出的100的，价格就乱套了。十年前，这种现象基本不可能出现，但现在这种现象太普遍了！
这样对于高级别的加盟商来讲虽然进价低，其实并没有利，因为全国有那么多高级别的加盟商，之间为了卖产品形成恶性竞争，最终谁都赚不了钱；对于消费者来说，虽然可能买到低价产品，但是因为代理商没赚到钱，自然服务质量下降或没有服务；对于普通的直销员更是没有一点点好处：走你的渠道产品要300一盒，从别人那买100，人家凭什么找你买？
有这样加盟方式的直销公司都是极不负责任的公司，公司不管代理怎么活，不管三七二十一，公司先把产品一股脑卖出去，公司自是能赚点钱，但会导致高级代理低价抛货，甚至低于进货价抛货回本的现象时有出现，代理之间拼个你死我活，最后死了一大片，这种公司是非常垃圾的、流氓公司，做的就是一锤子买卖！产品乱价，是直销公司丧失尊严的一种方式。不管代理商的死活，不管用户的服务质量，只管自己的短期的业绩，是一种不要脸的行为，就是在耍流氓！
2，奖金制度：
让普通人享受平等创业机会的公平原则是直销创业的一大魅力。但是目前多数国内直销公司的运作模式已经丧失了公平，当然也丧失了自己的尊严。有过一段直销经历的人都经常听说过“团队平移”，团队平移就是指一帮子做直销的人，从这家公司整体搬迁到另一家公司，对于原先的公司损失了一个团队，对于后来的这家公司增加了一团队，为了吸引这个团队的加入，往往会给这帮子人开出一些比较优惠的条件。最常见的就是，降低加盟资格，比方说按公司奖金制度来讲购买20000元才能成为最高级别会员，而优惠后可能购买1000元产品就可以拥有最高级别的会员资格。这种看似暗箱操作的动作终究还是纸里包住火，成为行业中公开的秘密，严重损伤直销制度权威。这对于普通加盟的会员显然是不公平的，这说明直销也不是一个绝对公平的创业平台，多少有点“从林法则，弱肉强食”的味道，有奶就是娘啊，有人就是爷。
直销的奖金制度，就是直销公司对直销代理的承诺，就相当于直销公司与直销代理签订的合同。然而现在多数直销公司奖金制度朝令夕改，就像我以前碰到的公司一年变了好几次，承诺一变再变，不要说直销行业，就是传统行业代理，公司也不会说变就变，因此讲现在很多直销公司的诚信甚至还不如传统行业。对于对不同的人群，不同的团队，允许用不同的奖金制度，暗箱操作，更是没有半点公开、公平的原则可言，当然他们不尊重直销公平的原则，最终也丧失了他们自己在这个行业的尊严！
频繁改变的奖金制度，让直销没有什么积累和倍增可言，更别说什么可继承了！
3，关于诚信与爱：
大多数直销公司的产品价格和制度策略想必已经让我们看到了这个行业黑暗的一面，下面我们来看看团队和公司经常宣传的诚信与与爱。
很多公司和团队都拿诚信和爱作基础来宣传团队文化，可是在行动中大家真是这么做的吗？我就是一个活生生的案例，我自己没体验到产品的好处，就不会跟别人说产品好；自己在直销行业没赚到钱，就不会乱吹自己收获到了多大多大的财富；对于一些经济很困难的、想吃产品的顾客，总是想让他们少花点钱，先少买点产品试用一下，不想通过恐吓或诱导的方法让人家加大单。我感觉这样做才是真的诚信，真的爱。可是最终我被直销老师放弃了，因为太实在，自己出业绩很慢，老师感觉我这种人注定学不会直销的“精髓”，做不出大的业绩。最终他放弃了我，当然我也放弃他们和直销这个行业，性格使然，真实改变不了，做不出来。
虽然大家都爱把诚信和爱当招牌来做事，其实真正按照这个原则做事的却无法融入团队和受到赏识，原因何在？自己去想吧。
另外，团队内部老师之间争权夺利的现象普遍存在，我们团队就曾经出现上层领导因为利益相互指责，最后在总部办公室互扇耳光的情况，真是丢人丢到家了，此外很多不的道的领导为追求短期利润最大化，甚至利用自己的资源和专业度抢下级会员业绩的事情也时有发生，谈何诚信与爱？！真是在抹黑这个行业，使这个行业丧失了尊严！
4，什么样的人适合做直销
虽然有些人做直销成功了，赚到了不少钱，并不意味着大多数人都能成功，可能比80/20法则的概率还要低很多。
直销不是你想做好就能做好的一个行业，不是光凭你自己的努力就能获得成功的。因为有太多太多的因素是你左右不了的，比方说公司产品价格的变动、奖金制度的变动、上层领导的变动行等等，就好像我一样，当初自己顶着各方面的压力进入这个行业，和家人致了不少气，发誓一定要在这个行业做成功，最后公司扶不上墙，自己还要苦苦坚守，个中苦楚可想而知。
另外，个人的性格和经验对这份事业的成功也有很大很大的关系。排除公司、团队等外界因素的影响，什么样的人更适合做直销呢？那就是能说会道、具备领导能力、能讲课、会表演、善于塑造人格魅力和形象的人更适合作直销。并不是每个普普通通的人都能够成功，真的不是靠卖点产品和按照“鸡生蛋，蛋生鸡”的奖金制度就能成功的，因为按产品传播的途径去做事实在太慢了，可能你还没传播开，奖金制度就变了，公司就黄或领导人就不干了，这可能也是很多直销领导人等不及的原因吧。
写了这么多，为什么要写这样的一篇文章啊？对我自己有好处吗？一点没有；对直销公司有好处吗？对大多数没有尊严和没有诚信的公司没有直接的好处；对想做直销朋友有好处吗？可能会有一些吧，读完此文，至少你可以从这几个方面认识和选择一下直销公司和分析一下自己适不适合从事这个行业，以免像我经历的一样，过了几年后才看清这个行业。也许这也算是写这篇文章的一点意义吧，如此善莫大焉。
此外，我并不排斥直销，更不是想要攻击这个行业，我真心的希望本土直销能越发展越好，外国直销清除不了，中国直销市场没有必要被外国品牌霸占的道理吧！真心希望中国直销能找回自己的尊严，找到长远发展战略，而不是被一些不正常的力量或是一些目前的、短浅的利益牵着鼻子走，变得毫无诚信、毫无原则和毫无尊严!
不想抹黑直销，我讲出这些实话只是想让中国直销发展的更好和让更多的老百姓受益。
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