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为什么服务比销售重要？我举个例子大家就理解了，比如今天的蓄水池，水进来的地方，进口就相当于销售，也就是新顾客的开发，那出口呢，就相当于老顾客的流失。我这里讲的服务就是让流失量减少。如果今天有一家公司拼命的在做销售招商业绩，不要看他业绩走的有多大，看他的老顾客能留下多少，能冲销多少，能转接受多少，如果这三个指标下滑，就等于水流出去的多，你流进来再多，这个蓄水池也存不下来水。
所以真正懂得销售的人是把老顾客服务好，就是把蓄水池的下水口给堵住，让水池里的水慢慢越来越多。所以你如果现在出现了顾客越来越少，邀约越来越难，那你不要只在这个地方下工夫，一定会去把老顾客维护好，不然你一直在恶性循环里，而且很累，停不下来。
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